[摘要] 5月份，我市发布了个人住房公积金贷款利率下调的新政策，受此影响，张家口楼市升温。 走访桥东区、经开区多家新楼盘销售中心以及二手房中介门店发现， 新房、二手房咨询量提升两成左右，部分正在观望的改善型购房者决定出手。 业内人士分析，目前我市住宅市场现状仍然供大于求，因此量涨价稳依旧是近期张家口楼市市场走
5月份，我市发布了个人住房公积金贷款利率下调的新政策，受此影响，张家口楼市升温。 走访桥东区、经开区多家新楼盘销售中心以及二手房中介门店发现， 新房、二手房咨询量提升两成左右，部分正在观望的改善型购房者决定出手。 业内人士分析，目前我市住宅市场现状仍然供大于求，因此量涨价稳依旧是近期张家口楼市市场走势。
改善型购房者出手
中国人民银行再次下调金融机构人民币存贷款基准利率0.25个百分点， 我市住房公积金贷款利率随之下调，下调后，5年（含）期内的住房公积金贷款年利率由原3.50％调整为3.25％；5年期以上的住房公积金贷款年利率由原4.0％调整为3.75％。 利率下调后，使用公积金贷款可以降低职工购房成本。 以使用住房公积金贷款60万元为例： 贷款5年期较调息前可少付利息4032元， 贷款30年期可少付利息30888元。 如果再与商业住房贷款相比较， 将会更大幅度的降低职工购房成本。
记者在经开区张家口楼盘滨河公馆销售中心看到， 前来购房的客户围着置业顾问咨询了解。 在我市某事业单位工作的张先生表示，“想在经开区为家中老人买一套面积88-92平方米大小的房子， 已经把经开区的楼盘都转遍了， 后还是对滨河公馆的房子比较满意。滨河公馆的房子位于高新区，小区西部有凤凰山自然景观公园环绕， 东部有滨河路中央水景和城市开放式观景花园带。 老年人居住在这里一定特别宜居。 均价5500元左右每平方米的房价，自己也能够接受。 后张先生选中了一套层高20层， 面积92平方米的房子， 首付在15万左右。 张先生说，“目前经开区的房价均在5500-6000元每平方米。 他已经观望了很长时间， 一直在等待公积金贷款利率下调新政执行后再出手。”经开区、 桥东区多家在售张家口楼盘销售人员均表示， 近期到访客户数量比之前增加了两成以上。 张家口二手房方面，记者从安居中介、汇家等中介机构了解到， 近期新增的咨询客户主要为改善型需求购房者，预计近期市场成交量将会继续走高。据从事张家口二手房销售工作人员贺先生说：“相较于新房可以用公积金和商业贷款， 二手房大多需要支付全款购房， 对于购房者的经济实力有一点的要求， 但二手房有一定的房龄，周边配套完善、房屋质量的好坏也可以直观对比。 对于有一定经济实力又比较保守的中老年购房者是不错的选择。
供大于求房价平稳
董雪峰是经开区滨河公馆的销售经理，从2007年踏入房地产行业至今， 董雪峰从事一线房地产营销工作已经整整8年的时间，经历过楼市跌宕起伏的他，更加了解我市楼市的 “喜怒哀乐”。“2009年楼市整体比较乐观，刚刚开盘的时候一天就卖出去100多套”董雪峰告诉记者，2009年的他带领团队在阳原县为汇嘉名苑做营销， 刚刚开盘的天就卖出去100多套。“当时的楼市大环境跟现在反差很大， 在县区购房者大多还是以刚需为主， 购房者更关注房价、地理位置、周边配套，只要合适毫不犹豫的会出手。”而近几年， 受国家整体对房地产市场调控的影响， 银行贷款利率上调、财政收紧、导致部分改善型需求减弱观望。 投资置业的购房者数量减少， 购房者中仍然以刚需为主要。 “虽然市场大环境不客观， 但以诚信营销依然是自己和团队需要做的，购房者选择购买，是将自己半辈子的居住环境交给你，在对客户营销时，更要实实在在的还原楼盘的本质， 是什么样就是什么样。 让客户选到合适自己的房子， 帮助购房者实现一个叫做‘家’的理想。 ”虽然，近几年我市商业和住宅均持续放量，新盘开售、老盘加推。但房价并无大幅度的涨幅。
去存量仍是楼市主流
对于房企来讲， 虽然央行半年内已两次降准三次降息， 在一定程度上推动了仍在观望的购房者的购房欲望， 但也仅仅是释放近期内积压的购房需求， 在短期内有助于楼市成交量的回升，对房价并不会有太大冲击。 针对此次降息对房价的影响， 从事房地产行业多年的业内人士魏先生说，“由于近几年房价一直缓慢增长，加上近几年土地投放量增大，楼盘涌现。 从前几年的卖方市场变成了买方市场。 出现了供大于求的局面，需要消化大量存量，因此降息对房价的拉动不会太明显。 ”因此对房地产企业来说，控制房源等待再次降准让利以抬高房价的行为显然是不可取的，重要的是把握时机、 利用好即将迎来的楼市活跃期， 积极地去库存增加销量。
对于购房者来说， 应该把握好降息降准带来的购房时机。 趁着降息带来的贷款压力减小，选择性价较高的住房积极入市购房， 把控好两次降准三次降息以及各种“救市”政策出台带来的短期内的购房“窗口期”。
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