[摘要] 张家口房产市场中，房东在卖二手房时难免因为不知道房子如何定价而苦恼，有的房东即使一再 ，却依然很少有人问津。其实，张家口二手房的定价除了根据房屋的实际情况，还需要掌握买房者的购房心理。良好的技巧可以让购房者觉得获得了更多的优惠，不至于让您的房子埋没在张家口房产市场中。
张家口房产市场中，房东在卖二手房时难免因为不知道房子如何定价而苦恼，有的房东即使一再 ，却依然很少有人问津。其实，张家口二手房的定价除了根据房屋的实际情况，还需要掌握买房者的购房心理。良好的技巧可以让购房者觉得获得了更多的优惠，不至于让您的房子埋没在张家口房产市场中。
让价格看起来更低
大家知道，在商店里买东西的时候，1.99元几乎与2元的价格所差无多。但是商家仍然喜欢使用这种小把戏，因为有充份的证据能够证明，这种方式在面对消费者时相当有效。
有 解释道，“当我们看着价格，我们做判断的时间只是一转眼的工夫。由于读写是从左到右，我们的判准就停在眼睛所见的 个部分。”
例如你打算卖出价值8000元的二手车，你应该将价格定于7999元。潜在的买家先读到7之后，会将价格钱解得比实际价格更加 。
此外 也建议你，也许在开始时先将价格定为8222元，然后迅速把价钱调降到8111元，因为根据一项价格比较的研究发现，如果左边的数字相同之时，买家将会开始注意到右边的数字。
这时候当数字从2降到1时，买家会感觉这样的折扣比9降为8还要更多，虽然实际上的差价是一样的。
影响买家的出价
当购房者参观你的房子时，在他们的心中都设好一个他们意向价格。好消息是你能够影响这个数字。有教授指出，“你首先开出的价格，应该要比你愿意接受的底价还高。”
假如你先开出一个高价，对方通常会用来作为他们出价的依据。但是请记得，如果你开出一个难以置信的高价，这招的效果将会大减，还不如你一开始就设置一个比较合理的价格。
另外，你也能用其他方式影响买家心裡愿意的出价，例如分享 同类型房屋的售价，但是只有在你的价格比别人更好的时候，你才适合使用这个招数。
适当调 格
对于卖家而言，任何一个买家都是至关重要的，如果你想快速出售，也许你可以考虑将价格作一点调降。假设你初开价595385元，后来将价格降低为578495元，潜在的买家也许不容易领悟出差别何在。
指出，你应该尽可能让当中的算数变得更容易，因为太困难的计算很难让买家体会到你的 。你可以直接指出折扣的数字，或是从595385元 到580385、或575385元，这样购房者就更容易理解到他省下多少银子。
看了这么多，想必您已经学到了几手定价妙招，当您在卖张家口二手房时，采用这几招，一定会让您的房子吸引更多的人。
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