[摘要] 租房分期毫无疑问是一个千亿级的市场，仅以北京800万租客，上海600万租客，人均年租金2万元计算，潜在规模即接近2500亿，假设30%的租客工作年限3年以内且有分期需求全国规模也在千亿以上，而当前国内租房分期的消费习惯并未建立，也在近半年才有公司密集进入该市场，前景可期。
租房分期毫无疑问是一个千亿级的市场，仅以北京800万租客，上海600万租客，人均年租金2万元计算，潜在规模即接近2500亿，假设30%的租客工作年限3年以内且有分期需求规模也在千亿以上，而当前国内租房分期的消费习惯并未建立，也在近半年才有公司密集进入该市场，前景可期。
在张家口租房场景中，有两个主要的资金需求对象，一个是租客，另一个是二房东。以下我们先探讨对租客的租金分期服务。
租房分期典型的客户类型为毕业3年以内需要押一付三，张家口租房月租金占到月收入30%或以上，一次性拿出4个月房租约8000-1万元现金有资金周转困难的用户。当前为租客提供租房分期服务的公司都面临两大挑战：
a.在张家口租房交易中，租房付款是低频消费，用户需求强烈，但没有押一付一的消费习惯，不会到百度搜索“押一付一”或“房租分期”等关键词，更容易投奔一些有信用借款产品的公司，导致做租房分期的公司难以形成品牌效应，获客成本高。
b.获客场景在业务环节，金融公司没有业务能力。租客在租房过程中会与58等信息平台进行接触，也会与线下的业务操作人员接触，但环节中，没有金融的一项环节。因而张家口租房交易分期产品获客也应该是基于场景的。
低成本有效获客是做租房分期产品的核心之一，因而从获客方式来说，市场上分化出两大阵营，一个阵营是通过互联网获客，另一个阵营通过渠道获客。二者还对应不同的风控方式和优势。
靠渠道获客的风控如何做？
在通过二房东或经纪人租房的业务中，风控主要在几个方面：
租客风控，各家均参照当前做信用借款对于用户的大数据风控模式；
业主、二房东、订单真实性风控，防止欺诈风险。如果租客是通过经纪人租房，则需要对实际收款人即业主进行风控，通过房产证、房屋实景、物业信息反馈、网络房源历史信息、业主身份信息等多重方式，重点在查实订单的真实性，防止欺诈风险；如果是通过二房东租房，除了类似对业主的风控外，还需要对二房东的历史经营记录，现有经营规模进行审核，合理授信，防止欺诈风险。
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