[摘要] “售后返租”的高 很容易让人心动，但事实上，其中大多都暗藏玄机，高回报的背后可就是一个“陷阱”，张家口买房者可千万小心。
近些年，张家口房地产市场中，一种名叫“返租商铺”的营销手段受追捧，“一铺旺三代”的传统观念，使得商铺销售炙手可热，很多张家口买房者对那些所谓产权商铺、每年8%甚至10%租金承诺心动不已。对于手里有50万到100多万元现金流的人来说， 就是理财就是存钱，当然能赚钱更好。“售后返租”的高 很容易让人心动，但事实上，其中大多都暗藏玄机，高回报的背后可就是一个“陷阱”，张家口买房者可千万小心。
商铺售后返租，本质上就是张家口房地产开发商为商铺销售采用的一种主要营销手段。所谓返租，即业主购买商铺后，由经营方统一招商与出租，并在约定的返租期限内，每年给予一定比例的租金返还和回报给业主。这样的好事对张家口买房者来说简直就是稳赚的项目，毕竟在收铺后的前2-5年，张家口买房者能拿到每年高达8%-12%的 ，不仅跑赢CPI升幅，而且比 住宅、写字楼的回报高得多。但事实是怎样的呢，我们不妨看看下面的例子：
事例1：2010年元月30日，一业主购买了位于合肥市宁国路的某婚庆广场商铺。同时还与商业管理公司签订了十年委托经营管理的合同。合同中规定：前三年的款一次性从总房款中扣出，从2013年3月31（第四年）起至2020年3月30日止，每年按规定的利息，于每年的3月31前一次性支付给房主。如今，三年期满，经多次催问，均不予以答复，打电话经常无人接听，到单位找不到人，一直恶意拖延。
事例2：一业主买房时签订的返租协议，买50多万的铺子，一个月大概返租5800元左右。开发商还承诺回购，如果做不旺的话，可以120%的回购，所以业主动心买了这个铺子。谁知道大概断断续续支付了一年的租金之后，就再也没有支付了。因为他们每个业主（约4000业主）都要 50-100万左右，现在开发商不仅不按合同兑现返还业主租金，业主每月还要面对银行的逼债，向银行还贷几千元！
事例3：2003年，王先生在看到“保证回报10年，年均8%”的广告后，花30万元购得南京夫子庙大 的一个商铺，并签订了“委托经营”协议。2003年11月，夫子庙大 开业，2004年4月起王先生开始拿8%的回报。去年11月，由于长期经营不善，夫子庙大 商贸有限公司单方面宣布将此比例调至5%。王先生与另外300多位业主多次与该公司交涉，但都没有结果。由于很多业主都在银行贷款，而5%的 已经比银行同期的房贷利率低了近一个百分点，收来的钱不够还给银行，业主们深陷“旺铺返租”的困局。
如此看来，所谓的“售后返租”在真正 时风险是很大的，消费者需看清其中各种风险：
风险一：返租承诺无法兑现风险。市场上的返租铺大多是商场铺或批发市场商铺。开发商一般自营或外包给某代理商家统一经营。所以这类商铺的和 都完全依靠后期的招商和经营情况，如果后期商铺经营不善，业主的高 美梦就要泡汤了；
风险二：经营状况市场行情变化风险。通常合同签订的返租年限都达5~10年之久。在漫长的反租期中，只要商铺经营的任何一个环节出现问题， 者的 都有可能得不到保障。
风险三：返租期过后保值风险。如果说返租期内业主的还有稳定的回报，但返租期满之后，商铺该如何继续经营？ 是作为整体出租的大商铺，返租期满后，依附在整个商场中的各小商铺难以单独经营。这时，业主的利益才真正受到了威胁。
总之，从表面上看来，“售后返租”的方式对各方都是利好。对开发商来说，能够在短时间内完成销售，加快资金回笼；对 者来说，购买商铺后十年即可回本，而且有着稳定的租金收入，万无一失。“售后返租”虽然看似很丰厚，但其实“羊毛出在羊身上”的方式没有变。开发商实际上就已把返租租金加到商铺的售价里了，通常都会将售价提高三成左右来卖铺。因此即使 返租租金一次性在楼价里减扣，开发商也不会亏本。如果能顺利地再将商铺租出去，开发商可另赚一笔；如果租不出去，开发商也是全身而退，而 者不但得不到返租期间的租金收入，更因为高房价而透支了本应属于 者的 空间，可以说是承受了双重损失。
相关政策：国家曾两度叫停售后返租。在《商品房销售管理办法》中，就规定开发商不得采取售后或者变相售后的方式销售未竣工商品房。2006年5月，国家建设部再次发文，明确“售后”“承诺回报”等为房地产广告明令禁止的内容。不过,开发商往往打“擦边球”，指定第三方法人或者开发商指定的第三方公司利用这些方式销售房产。
张家口房地产市场中到处都是以售后返租形势销售的商铺，小编在这里提醒广大张家口买房者， 有风险，入市须谨慎！
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
