[摘要] 10月14日住建部发文进一步规范房地产市场秩序，查处房地产开发企业的9种不正当经营行为，新广告法时代，房地产市场又开始遭遇“ X强调控”，张家口房地产市场会迎来“寒冬”吗？
编者按：2016年张家口房地产市场可谓是“炙手可热”、“风生水起”，高铁的开工建设、冬奥城市概念以及大面积的棚户区改造为张家口楼市不断注入“强心剂”，张家口房价经历了一轮又一轮的上涨，10月14日住建部发文进一步规范房地产市场秩序，查处房地产开发企业的9种不正当经营行为，新广告法时代，房地产市场又开始遭遇“X强调控”，张家口房地产市场会迎来“寒冬”吗？
为此，张家口房天下邀请张家口业内“大咖”相聚一堂、“唇枪舌战”，“煮酒论英雄”，深入剖析新广告法时代下的房企营销的新思路。
金鹰房开王经理从策划角度，结合金鹰悦城推广实际，与大家分享。
金鹰悦城——7年磨一剑
金鹰项目有住宅、商业、旅游地产，悦城从2009年启动到现在已经有7年的时间。从开始众所 的金鹰奥特莱斯到现在的金鹰悦城，商业体量大概有10万平米，分为三期。一期现在就是大家能看到的那溪那渔、东方码头等，这一条商业街的定位是时尚香街；二期会有酒店，目前酒店签约了万达酒店等；三期还会有一个儿童王国，相当于一个小型的购物 ，但会把购物 抓住亮点，以儿童为主，把整个张家口儿童市场做好。
不管市场怎么变——做好自己
王总说到：“为什么会和大家分享这些，因为我自己本身是策划出身，做这行已经有6年的时间了，经历过很多项目，我们的商业面临着面积大，总价高，这就是一个商业难点。但是我们的老板经常说的一句话，就是做好你自己，不管 怎么变，你都不会太差。所以这么多年张家口房地产市场变化这么大，可能商业会比住宅走的慢一点，但是终市场不会把你抛下，都会有人接受你的产品。”
精准定位客户群——做对的事情
王总表示：张家口之前的房地产市场是，开发商的产品策划更多侧重于后期宣传方面，但是现在随着越来越多的品牌开发商的入驻，他们更多侧重于产品前期的策划。可能我这块地还没有拿，但是我的经济预算已经出来了，包括我的产品是什么样的，什么样的建筑风格，然后外立面是什么颜色，文案做到了哪一步，可能我心里已经有了一个初步的方案。
所以做商业，就是把自己做好，终归会有你的目标客户群，可能开始锁定不了，你做着做着你的目标客户群就出来了。当你的目标客户群出来以后，他们的需求也就看明白了。然后围绕他们的需求，去做你的设计。价格是市场给的，产品给的，客户给的，针对对的客户群，去做对的事情。
”我是站在一个策划的角度上，前期规划好，后期针对你的客户群，去做对的事情。“王总说。
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