[摘要] 张家口楼市调控不断，打压房价疯涨现象，但是近频频出现开发商玩起“饥饿”影响的手段，分批多次的制造开盘即售罄的现象，让买房者趋之若鹜的前来抢房，据了解“后一套房”的解说频现，而它的背后却是几百套房的后备力量，张家口买房者们是否能看破这些“局”？
张家口楼市调控不断，打压房价疯涨现象，但是近频频出现开发商玩起“饥饿”影响的手段，分批多次的制造开盘即售罄的现象，让买房者趋之若鹜的前来抢房，据了解“后一套房”的解说频现，而它的背后却是几百套房的后备力量，张家口买房者们是否能看破这些“局”？
虽有很多优质楼盘确实遭市场热捧，但也有很多张家口买房者怀疑，市面上有些楼盘实际销售情况并不像声称的那么热销，只是借3月这股东风制造“内定售罄”假象，让购房者产生“抢房”心理。齐先生说自己就遭遇了这样一次买房经历。
已“售罄”的1号楼
屡屡冒出“后一套房子”
齐先生的外甥女一直想买套房子自住，齐先生认为张家口前景还不错，推荐外甥女可以考虑在张家口买房。3月18日，齐先生陪外甥女去看房子，路过一个售楼部，便顺道进去看看。
在项目售楼部，齐先生发现现场人挺多的，负责接待的刘姓售楼员很热情地向齐先生一行介绍项目的概况：这次推出的主要是4号楼，还有少量房源可售。前面开盘的几期房源都已经卖光了。
齐先生提议想去楼盘现场看看。于是刘姓销售员带着齐先生一行到不远处的楼盘工地，地段不错。等到一行人回到售楼部洽谈，说起房价，“售楼员突然神秘兮兮地凑近我耳朵，小声告诉我，4号楼是新开的，价格比较贵，他手头有之前售罄的1号楼后一套房源，是预订的客户退出来的，价格比4号楼便宜些。”售楼员表示，如果齐先生这边能马上付定金的话，他可以向领导请示一下，这后一套房子可以卖给齐先生他们。
这1号楼后一套房源位于10楼，朝南，面积50平方米，总价70万元。当天，外甥女就付了2万元定金和3万元团购服务费。
帮外甥女订了一套满意的房子，齐先生忍不住把消息分享到朋友群里，有位宁波的好朋友心动了，表示要过来看看这个楼盘，如果合适的话打算投资一套。
3月24日，外地朋友赶到张家口看房，齐先生把刘姓售楼员的联系方式给了朋友。很快，齐先生就收到朋友短信：“房子已买好”。第二天两人碰面，齐先生问朋友买了4号楼哪套房源，朋友说是1号楼3楼的房子，总价73万元，“这是1号楼后一套房源。”
齐先生瞬间有点懵：“不可能！我外甥女当时买到的才是1号楼后一套房源。”
于是，外地朋友把买房过程详细描述给齐先生听，原来，同一个售楼员，同一个套路，也是私下里告诉宁波朋友，他手头正好有1号楼后一套房源，马上下单就可以买到。
齐先生此时感觉自己被骗了。他打开透明售房网一查，这楼盘实际可售房源还有几百套，其中1号楼可售房源也有五六十套。
对于齐先生的投诉，当时负责接待齐先生一行的刘姓售楼员说：“这怎么说呢？我们的房子确实卖得很快，但有些客户因为种种原因预订后又退房，这个情况每个楼盘都有。”为什么相隔一个星期他都正好有已经售罄的1号楼的房源？“这个真的是凑巧，就是有客户正好退了房子。”
那么，为什么两次都是私下里偷偷告诉客户1号楼还有后一套房源？“售楼处人多嘈杂，私下里告诉他们，会说得清楚些。”刘姓售楼员说。
“那天齐先生陪他外甥女过来买房的时候，我们4号楼正在开盘。齐先生他们看中了1号楼，但是因为已经全部被预订了，我们告诉他如果不满意4号楼，可以等下一次开盘再来看看。但齐先生他们说很喜欢1号楼，如果还有房源的话能不能卖给他们。正好1号楼有个之前预订的外地客户因为子女不同意退了房源。几天后他的朋友过来看房，正好有位台州客户因为银行办不出按揭不得不退房。事情经过就是这样的。”
童女士说，齐先生表示要退房，并且向房管部门投诉，公司后来都时间处理了。“我们这种酒店式公寓项目追求快周转，客户多就加推。”
房管部门的工作人员透露，在接到齐先生的投诉后，房管部门时间介入调查，在3月28日上午约谈了项目的相关负责人，并暂停该楼盘的网签事宜。“目前我们还在调查中。”
并非所有楼盘都热销
很多其实是借势“逼单”
虽然涉嫌虚假销售事件还没有定论，不过，在3月楼市的恐慌性抢房潮中，确实有一些楼盘实际销售情况平平，但却通过种种营销手法，让购房者误以为房源紧俏，从而成功“逼单”。
比如很多楼盘，虽然几幢楼都拿出了预售证，但在销售中，却采用“饥饿营销”手法，每次只拿出一个单元的房源，或者某几层的房源，购房者一听“只剩下十几套房子了”，顿时以为该楼盘卖得非常好，产生一种“再不下定金，房子就要被抢光了”的恐慌情绪，从而非理性下单。
有些楼盘，采用每天轰炸式洗脑的营销策略。比如记者一个同事，半个多月前去城北某楼盘时留下了联系电话，结果每天都会接到售楼小姐好几遍短信轰炸，称“号子要没了”。同事跟售楼小姐明说不买了，但售楼小姐依旧打来电话说“现在客户和号子的比例是5∶1了”。“既然那么热销，用得着这么纠结我这个可有可无的客户吗？”同事吐槽。
还有一些楼盘，则通过微信群里通知“要涨价”，以此来逼单。
事实上，随着政策升级，楼市的热度将慢慢冷却。到时候，潮水退去，谁是真热卖，谁是裸泳，将一目了然。
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