[摘要] 张家口楼市限购政策已经接近一周，这一周里市场是否变冷，客户是否观望，客户对于限购政策有哪些观点。今天，我们一起来看看一组后台数据，让我们更加真实的了解下客户的实际需求。
张家口楼市限购政策已经接近一周，这一周里市场是否变冷，客户是否观望，客户对于限购政策有哪些观点。今天，我们一起来看看一组后台数据，让我们更加真实的了解下客户的实际需求。
下面，我们一起来看下。
表象：从数据上明显看出，客户对于限购政策的严厉与否所持的态度，60%以上认为不严厉。
真相：对于限购来说，目前环京初雄安新区外，其他区域限购政策基本一致即本地家庭两套，外地一套，个别区域增加了社保年限条件。但是，最严厉的莫过于限售即不动产证和契税票不足三年不能上市交易。我们都知道，目前市场上流转的基本上是无证或者不足三年的产品，不能交易则意味着未来一段时间内，二手房市场流转急剧下滑。对于期房产品还好说，可以偷偷转让。而对于正规手续项目则是一个严冬。所以，个人认为限购不可怕，可怕的是限售。
表象：客户大多还是持疑惑态度，另外有30%则认为不能抑制房价。
真相：房价的涨幅还是要看供需。一方面是刚需，一方面是投资需求。同时，我们也要看下市场上的存放量，目前市场上可售房源较少，新入市房源不足，市场呈现胶着状态。另外，对于主城区我们发现，土地价格持续飙升，土地供给不足。对于主城区稀缺的土地资源而言，土地一直在，而依附于土地的房产虽然是在贬值，但整体却是处在阶段。所以，从目前的市场情况来看，降价是不可能，只能够一定程度抑制房价暴涨，但小幅度的上浮还是有的。当然，不排除周边区域为了加快市场去化进行变相的小规模降价。
表象：数据表明，客户对于未满3年的房子大多持有不够买的态度。
真相：我们不排除一些真正为了居住而不得不购房的客户，但是仍会有一大部分客户投机取巧的认为即使购买了也能够进行交易，也能够受法律保护。对于这部分客户我想说，购买前一定要再三思考。，房东或者开发商是否诚信，开发商还好些，但是我们要考虑的是在三年或者几年以后房东是否愿意进行交易，即使房东违约，因为未来三到五年的房价我们不能预知。第二，对于房子的评估，是否值得投资或者购买，不要跟风购买，房产投资已经到了下滑阶段。第三，若是真要购买则需要找些专业律师进行帮助，保证所签订的私下协议有效，因为未满三年在政府部门是不能交易的。所以，投资有风险，购房需谨慎。
真相：无论是无证销售，开发商卖价高，工程质量低还是中介违规销售、买房压力大等原因。归根结底是监管部门监管不力所致，当然我们不排除部分项目由于各种原因出现一系列问题，但是监管不力才导致了目前市场的畸形，这一监管不力是多方部门造成的，这也跟我们房地产的平稳发展体系有关，因为并没有具体的房地产发展体系，或者说实在制定整体发展时遗留下的或者疏忽掉的问题，才导致了目前这样的状况。毕竟这个不是大跃进时代，保证平稳的GDP发展水平不仅仅要靠房地产更要靠实体经济。
真相：我们只需要重点关注在张家口拥有0套住房的占据50%左右，当然，两组数据不能混淆。但是，我们通过粗略的分析就大概能指导，张家口本地人还是有没有住房的情况，而部分外地人已经拥有了一套住房。这说明了张家口还是有投资或者改善需求的。同时，对于这部分在张家口无购房的客户来讲，无论你是哪个城市的人，都可以在张家口购买一套。也就是说这一部分人还是在关注张家口的楼市，也就是说未来的市场还会吸引一大批外来客户和本地客户。
真相：，我们要观察居然有6%的客户已经失去了购房资格，这一部分客户会分成两类，但不论哪种情况，张家口的投资和改善已经开始逐渐占据比例。第二，观望和寻找合适的房源入手，说明了即使是高房价，即使是政策调整，客户对于政策的信心开始降低，客户居住和投资理念已经开始改变，房产已经变成一种投资产品和保值产品。
真相：投资理念和外来投资客开始逐渐增多，虽然张家口城市仍是刚需为主，但是明显刚需客户已经很难支撑高房价，而限购政策又限制了销售，对于二手房交易是个打击。对于这些刚需客而言，二手房不能正常交易则只能选择一手房，而一手房目前的高价还有目前已无优质和合适的房源，导致这部分刚需客户开始向外围延伸。而对于改善客户而言，限购则基本上不会有太大影响，家庭为单位可以购买第二套，所以限购真正限制了一批刚需客。
真相：无论是限购还是限售，其目的一是稳定房价，二是规范市场，三是保证客户舆论，四是保证未来的经济发展，五是相应号召房地产开始转向租赁市场。对于城市而言，主城区土地越来越稀少，向外延伸的话，城市配套又不足，而对于高额的房价来说，客户购买力有限，所以必须规范和施行租赁市场。同时，对于整体城市拆迁而言，无论是货币补偿还是回迁安置，在一定时间段内，租赁市场必将会火爆。所以，接下来应该会规范二手租赁市场。而对于开发商而言，则会增加其自持比例。
最后，我们看一组特殊的数据。
没错，这是客户分析图河北客户仅占不足30%。而天津、北京等地客户则占据了70%以上。另外，前面我们提到的一组数据，张家口人占据60%，也就是说有30%左右的张家口人在外地。这表明了张家口人才外地工作或者生活较多。同时，外地人比你还关注张家口市场，当然我们不排除客户媒体使用习惯，但是我们能发现外地用户比重确实很大。其他的不在做过多解释，一个被外地客户和本地客户在外地工作所关注比重较高的城市，对于那些本地人又该意味着什么?是市场的不透明还是市场的不开放亦或是区域人的居住投资理念问题呢？
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