[摘要] 2017年末，张家口楼市出现回暖。其中，一手住宅市场2017年12月网签达433套，尽管不及2016年的同期水平，但成交量已连续3个月上升。
2017年末，张家口楼市出现回暖。其中，一手住宅市场2017年12月网签达433套，尽管不及2016年的同期水平，但成交量已连续3个月上升。
在2017年底阶段，楼市需求开始显现，一手市场的刚需买家和二手市场的“卖一买一”改善型买家纷纷出手。特别是在二手房市场，自住需求已接近九成，同时，2017年12月出售购买二手房的买家中，约有1/4的买家属于改善型需求。这类买家的入手，对市场起到重要的支撑作用。
现在，2017年已经成为过去时，展望2018年，张家口一手和二手市场将会有怎样的走势？
一手市场——岁末供需两旺出现“翘尾”行情
2017年12月，张家口一手住宅网签成交量持续回升。该月张家口一手住宅网签成交433套，尽管同比下降了22.73%，但从去年下半年的情况来看，一手住宅成交量已实现连续3个月回升。
在落实从严调控，政策不断加码的背景下，2017年张家口一手市场经历了从迅速降温到缓慢复苏的过程。从去年10月起，楼盘推新速度逐渐加快，在强大需求的支撑下，年底的成交情况体现出“翘尾”的行情。
一手住宅市场从下降到回升
张家口房天下统计显示，2017年1月至12月，张家口一手住宅网签量累计为6936套，未能达到1万套。总结整个2017年张家口一手住宅的成交情况，大致可以分为三个阶段。
阶段是2017年1月至3月，此时张家口楼市调控政策并未发生变化，尽管年初销量不高，但市场仍大致延续了2016年的情形，到了3月份，网签量增至1343套，出现了一段时间火热行情。
第二阶段是2017年4月至7月，由于5月张家口加码楼市调控政策，从限购、提高贷款利率等多个方面抑制楼市过热。调控政策对供需两端造成影响，部分仍有资格的购房者开始转向观望，市场供应量也在这几个月有所减少，因此成交量在这一阶段内下降至低谷。
第三阶段是2017年8月至12月，一手住宅成交量开始逐月回升。有机构分析认为，一方面张家口购房需求相对强劲，另一方面，年底房企也有着冲刺业绩、加快回款的需求，数据显示，这一阶段张家口各楼盘推货节奏有所加快，特别是到最后两个月，部分楼盘开始用折扣的方式刺激成交，这也促成了年底两个月成交大量提高的“翘尾”局面。
小编认为这说明张家口楼市多数买家以刚性自住为主，只要推货量保持相对稳定，市场成交不至于出现大起大落。
二手市场——“卖一买一”增多 自住型购房者占九成
今年春节假期在2月，预计1月还会有自住型买家出手购房，尤其是之前已成功出售旧居套现的换房客，有可能会把握春节前这段时间出手买房。春节假期因素对楼市成交的影响，预计将会在1月底到2月初这段时间开始出现。
改善型换房客占25%
2017年底这段时间，有不少已成功“卖一”的换房客开始着手“买一”计划。据数据统计，12月改善型换房需求个案占整体成交的25%，即12月出手购房的买家当中，约有1/4的买家是改善型换房需求。
低单价房源成交占比下降
前几个月市场已消化了不少低单价房源，房源新增速度还没能赶得上市场消化的速度，导致2017年年底二手市场上低单价房源的成交占比出现下降。
2017年底这段时间，大部分业主心态保持稳定，但部分急售套现的业主仍存在一定议价空间，不过，还是有不少低于市场价的急售笋盘，业主在设定交易条件时大多对付款方式有所要求。
但是，在2017年底这段时间市场上还是有不少预算稍充裕、持币待购的买家入市。据合富大数据统计，12月首次置业需求的成交个案当中，约有25%的个案是一次性付款购房，而2017年11月仅有20%。一次性付款购房的占比在改善型换房需求的成交个案当中，同样也录得增长。2017年11月改善型换房需求当中，一次性付款比例仅占27%，到12月一次性付款比例已增至33%。
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