[摘要] 2018年为挽救持续成交低迷的形势，张家口不少新项目都在进行“低首付”的促销，部分楼盘可20%首付“锁定房源”。或者以首付不足10万的广告口号，吸引购房者的眼球。
截止目前，2017年“3·17”楼市政策已满一年，新政一出使得去年刚有抬头之势的楼市，受到严重打压。北京周边的多个县市都开始执行更加严格的限购限贷政策，张家口热点区域执行限购，环京楼市出现持续降温的态势。
2018年为挽救持续成交低迷的形势，张家口不少新项目都在进行“低首付”的促销，部分楼盘可10%首付“锁定房源”；或者以首付不足10万的广告口号，吸引购房者的眼球。
其实无外乎两点原因：其一，不想降价卖房，其二，尽快回笼资金。
1、张家口购房首付分期主要针对住宅类产品，此类产品的分期更容易被购房者接受。
对于刚需购房客户来说，张家口目前的房价水平，要想在市区购买一套普通两居房，动辄就要超30-40万，压力山大。首付分期不仅满足了客户的买房需求，也去化了市场的库存，可以说一举两得!
对于部分投资者来说，分期付款显然提高了资金的利用效率。有了这层考虑，开发商与其降价卖房，倒不如让购房者分期交首付。
2、尽快回笼资金也是开发商最迫切的任务之一。4月过后张家口各个工地陆续开工，此时开发商迫切希望借助分期尽快完成去化锁定客户回笼资金，保证项目的施工进展。
2、房企融资环境恶化所致。从刚开始银行贷款不能用于购地，到近期的私募资管计划不能投资于16个热点城市，开发商头上的“紧箍咒”一直在收紧，此种情况下，采取措施尽快销售已经成为为数不多的确保现金流稳定的措施之一。
注意：分期不等于低首付
很多张家口买房的客户容易把首付分期和低首付混淆，其实二者之间有明显的区别：
首付分期：是张家口各个售楼处根据自身的销售情况制定的销售方案，一套首付30万的房子，比如开发商给出只需10万便算购房成功，那么在网签、办理银行贷款时或在约定的时间内，购房客户需要把剩余的20万分还给开发商，如果面签时你的银行流水不够，甚至还会在追加部分首付;
低首付：是国家范围内允许的，比如在2015年为了更好的去化库存，张家口购房市场曾经实行过20%首付买房……
首付分期是实惠还是风险?
分期首付，最主要的一点是与大趋势相违背，因为“房子是用来住的”，而开发商则借助分期首付一方面扩大了杠杆，另一方面又在鼓励投资入市。
一旦首付比例被突破，虽然开发商完成了垫资，但一旦银行贷款完成发放，开发商收回首付的贷款，剩下的风险就完全由银行和购房者分担了，购房者有可能因为断供而面临“钱房两空”的风险，银行虽然能执行房子，但这显然不是银行愿意看到的，因为坏账增加了。
首付分期 间接导致 购房成本上升
开发商针对不同程度的首付做出不同的优惠比例，比如一套80㎡的商品房，售价11800元/㎡：
按照“直接首付50%”的方式，打八折，购买这套80平米的房子本月需支付368000元首付款，2020年底交房时向银行申请368000元的按揭贷款。
按照“首付20%锁定房源”的方式，购买这套80平米的房子本月需支付188800元首付款。同时每隔半年支付一笔56640元，共支付5次累积完成“首付50%”。并于2020年底交房时向银行申请472000元的按揭贷款。假设购房者本月未交的30%房款可以按照4.9%(5年及以上贷款利率)计算。截至最后一笔56640元缴纳时，购房者因低首付可获得的大约为18040元。
假设两种“分期方式”均按照基准利率，贷款25年，等额本息还款法计算，“直接首付50%”每月还款2129.91元，还款总额628973元;“首付20%锁定房源”每月还款2731.84元，还款总额819552元。
两种支付方式还款总额相差190579元，即使减去购房者前期少缴纳30%房款可获得的，显然也相差很多。换句话说，低首付大大提高了购房成本，且涉嫌违规垫资。
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