[摘要] 2019春节将至，在外漂泊一年的游子即将踏上返乡路程。对于地产营销来说，新春黄金销售期也将来临，打响春节返乡置业营销尤为重要，根据过往统计分析，春节成交客户中，近半成交客户是来自返乡购房。面对春节这个重要的营销节点，制定对应优惠措施，吸引年终置业及返乡置业购房客户值得广大营销人员的迫切关注。
2019春节将至，在外漂泊一年的游子即将踏上返乡。对于地产营销来说，新春黄金销售期也将来临，打响春节返乡置业营销尤为重要，根据过往统计分析，春节成交客户中，近半成交客户是来自返乡购房。面对春节这个重要的营销节点，制定对应优惠措施，吸引年终置业及返乡置业购房客户值得广大营销人员的迫切关注。
返乡置业主要针对在大中型城市工作，考虑到一二线城市房价，暂时无法在大城市购房却有一定购房能力的本地外出工作者，针对这类客户群体要考虑其居住需求和精神需求，如需要考虑投资与居住并重，考虑到房子投资与居住环境，另外就是落叶归根的恋家情节。根据这些因素大致有以下几种购房群体。
1、教育动因，为子女教育考虑置业
现在很多青年青年人在大城市工作，挣钱，孩子留在老家，大城市的高房价造成买房困难，但为了孩子能进城接受好的教育，返乡置业的人会考虑在家乡附近的城市为孩子上学问题考虑置业。
针对教育需求的客户可以楼盘的教育价值，比如、教育配套等，年底可以做一些亲子或教育类的活动，通过吸引孩子到访，进而把孩子的父母也吸引过来。活动上可以考虑亲自互动活动，因为长期未见可通过活动增加父母与与子女的关系快速升温。这既解决了父母对子女长久未见的补偿又增加了亲人感情沟通，通过这种方式吸引父母的到访。
2、赡养责任，为父母考虑置业
孝顺父母是中国人的伦理道德，在外务工人员考虑到父母在农村生活不便，生活、医疗条件差，买套房把父母接到城里。另外配合子女在城市会有更多的教育资源，改善父母的生活条件同时可兼顾子女的教育问题，这也是返乡置业的一大动因。
面对这类客户群体，可考虑子女关心父母的身体健康为出发点，如可推广康体配套、物业服务、社区便捷生活，活动方面可以举办儿女陪伴老人免费体检、按摩活动等，关怀返乡人群父母健康。
3、衣锦还乡，购房自住
相当一部分人在大城市工作挣钱，但因买不起大城市房子需要考虑家乡置业，就算不在老家居住也需要有个落脚点。
针对这类群体，推广中要凸显生活品质和具体的产品优点，凸显实用性。活动方面，要举办一些高端大气上档次的体验类活动，制造对高品质生活的追求。因为是自主房需要体现在当地的楼盘中生活品质的突出。
4、婚房购买
春节概率的事件就是家长催婚，到达适婚年龄的在外的年轻人，因为结婚需要置业，但因为大城市的高房价让很多人望而止步，有考虑返乡发展的年轻人，成为了买房置业的生力军。
针对这类人群，由于年轻比较缺钱，比较关注价格信息、优惠力度以及产品性价比。活动方面，可以通过大优惠、家电、家具、新潮电子产品抽奖以及情侣浪漫活动等吸引年轻人到访。
说了这么多如何做好返乡置业呢？做好优惠政策，优惠很重要；利用好返乡人员的互动和资源变现；贴合主题的活动活动执行。
那么具体该如何操作呢？拟定返乡置业主题活动，与春节活动有效结合；制定春节返乡置业特定折扣；采取老带新活动，老业主介绍朋友或亲人成交可享受现金或物业奖励；返乡置业客户成功购房报销往返路费；现场参与年货奖品抽奖；带访获赠新年礼盒（对联、、新年福字等）；全家福活动，组织拍照全家福吸引客户到访等等……这些都不失为有效的手段。
玩转“返乡置业”＋“全民营销”
有效的信息化手段可以让返乡置业活动达到事半功倍的效果，在春节人与人之间的联系会更加密切，也是采用原点云易“全民营销”的时机！什么是“全民营销”呢？全民营销其核心就是以开发商为主导，充分利用互联网平台渠道，化调动员工、会员、业主、合作伙伴乃至社会成员，迅速积累有效客户，促进销售成交的营销模式。
考虑到现代很多人会有新年聚会，微信拜年，电话拜年，QQ拜年等因素，可考虑通过全民营销方式在老乡群，亲友群，同学群等群体传播。
老带新政策奖励：推介电话邀约来访XX元／组成交XXX元／组；成交现金奖励或奖励物业优惠及其他实物奖励等。
联动营销：全城各楼盘售楼处销售人员联动销售、二手房经纪人联动销售、联动开发商湖口其他楼盘；
商圈礼物：在商场、大型市场周边发放相关项目礼品及介绍说明等。
出租带客：可联合出租车司机，邀约带客，带客成交予以奖励。
微信群营销活动：通过地方微信群，QQ群进行相关项目的有奖分享及成交奖励活动。
在楼市调控政策持续收紧、融资渠道收紧、融资成本上升、去杠杆降负债的大背景下，房地产行业的资金实力正在接受着严厉的考验，在融资渠道不断受限的情况下，通过科技信息化手段的介入，促进销售与回款是所有开发商眼下的选择。如果采用“全民营销”手段介入到返乡置业活动中，特色活动＋有效的手段将为开发商带来新年“桶金”。
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