[摘要] 新的一年已经到了，每每到了返乡置业都是楼市传统意义上的旺季，而今年张家口楼市是否会延续往年的惯例，走出一波新行情?无论是新房开发商，还是二手房中介，对此都显得有些信心不足。
新的一年已经到了，每每到了返乡置业都是楼市传统意义上的旺季，而今年张家口楼市是否会延续往年的惯例，走出一波新行情?无论是新房开发商，还是二手房中介，对此都显得有些信心不足。一方面，占据目前张家口新房市场主力的商品房销售不温不火，甚至部分高价楼盘已经出现绷不住的情况，通过各种方式给出了折扣优惠，借此吸引购房者眼球，预热市场。
成交慢下来了 张家口进入存量时代?
2015年4月——2016年10月，近一年半的时间里，张家口楼市有一个快速去库存的周期，申奥前的疯狂、申奥后的冲动、棚改货币化的刺激，张家口的房子闭着眼都能卖。
无论是令人有顾虑的期房，还是销售了很久的现房，市场上的客户统统来者不拒，有市无价让开发商“放心”涨价。
然而接下来环京楼市的调控——虚假广告、无证销售、捂盘不受等，让张家口楼市热情迅速熄灭。
2016年10月——2018年4月，小编把这段期间成为张家口楼市的补库存时间(或许这个时间还会持续的更久)，开发商抓紧施工，一线房企也在这个时间段进驻张家口，对于期房销售的严厉打击和张家口限购的出台，市场成交量“惨淡”。
2018年5月之后，由实力房企打造的新项目逐步落地，张家口在今后很长一段时间里将进入一个存量的时间，一是前期对于张家口楼市的调控过于“严苛”，市场上观望情绪较浓，成交量与旺季相比下幅明显;二是目前市面上还未正式新盘、纯新盘项目很多，后期随着棚改工程的推进，还将有更多的地块被成功挂牌，新项目可以说遍地开花……
明涨实降 买房套路越来越深
在张家口房天下特价房的微信群里，有一对北京夫妻和小编私聊，他们之前一直在关注环京周边的房源，准备出手买房自住。他说二手房方面，很多业主最近心理价位都有些松动，一些着急用钱的业主，价格可以谈的空间则更大。
新房方面，随着返乡季的到来，各大售楼处已经开始“磨刀霍霍”预热，对于成交的老客户新推房源明着上调，新到访客户给出各种优惠，实际成交价要远远低于销售价。
热门小区房源也愁卖
2018年9月张家口桥东区率先从幼儿园到小学再到初高中做了新的规划，众多新建商品房住宅小区被划入片区，学校资源被得到充分发挥，加大市场竞争。
价格回落的同时，成交速度也明显放缓。一位置业顾问说，此前他们项目因为周边靠着一中，小区内部有配套幼儿园和小徐，销售人员几乎不用费力去找客户，大多是客户自己送上门，而且都很急着成交，但从去年开始这种情况已经出现了反转，销售人员开始重新主动出击，回访之前咨询过的客户，帮房源寻找买家。
昔日“盛景”很难再现
从目前市场状况看，支撑二手房市场呈现“热销”的理由并不充分。
从当前市场预期看，短期内银行信贷环境难有改善，市场低温的因素将持续影响9月市场。全年张家口全市成交量预计在年末积压需求释放，市场会有所升温。
新房市场，接下来还将有大批量入市供应的商品房，大量的新房供应，难免会分流有限的购房需求。此外据了解，目前张家口新建商品房建筑面积，主打120㎡——300㎡的大产品，加之市区房价普遍较高，对于刚需客而言不是一个上车的好时机。
目前新房和二手房市场存在不小的竞争，新房入市会形成需求的分流是肯定的。二手房与新房相比，竞争优势十分明显，而二手房则主要体现在交通位置和成熟的配套设施上，同时入住时间有保证，相比下来二手房还是有竞争力，但成交量依然会受影响。
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