[摘要] 最近一年多经常辗转张家口新房的人应该有这样的感觉，怎么现在90㎡都是做三房，2010年-2015年那种的90-110㎡的两房产品现在在张家口新房市场几乎很难见到。
最近一年多经常辗转张家口新房的人应该有这样的感觉，怎么现在90㎡都是做三房，2010年-2015年那种的90-110㎡的两房产品现在在张家口新房市场几乎很难见到。
面对客户疑问，置业顾问惯常解释都是说单价越来越高，所以要在控总价的时候增加功能性。
老姐的家是在2014年前后购置的婚房，建筑面积大概120㎡，一梯两户，经典的H户型，南北通透，最近聊天，提起他们的换房需求。
两居室对于刚刚结婚的两个人是足够住的，但是有了孩子以后就会发现家里空间根本不够用，首先面对的就是小朋友堆积如山的玩具，没有地方收纳(装修的时候很多家具买的很鸡肋，就是好看);然后孩子玩耍的空间很小，为了能给孩子腾出活动的空间，只好把之前简欧的沙发换走，铺上爬行垫，家里来客人只能席地而坐……
所以，另一方面我们是否想过，有没有可能是现在客户已经不要两房了。
一个朋友曾说他在进场北京的一个项目时，前期做规划发现，市场上的竞品都是做三房的，所以当初准备差异化竞争，规划了80㎡的两房类产品。万万没想到的是，项目一经面世的时候，大家还是一窝蜂的去买三房，项目内剩下这样的两房产品无人问津。
后来盘过客户才发现，不论项目在哪里，多么偏远多么刚需，如今市场上大家都是置换买房，所以对于置换买房，三房是起步，面积控制的好3+1就更好，这和什么二胎无关，这和什么功能性无关，就是因为自己住过一房两房了，再怎么样他们都不会买回以前的产品。
买房人同样 不会吃回头草
当置换越来越主流的时候，楼市这个赛道就像一个涡轮，底部抛弃老破小，上面浮起来依然在旋转的是大量的改善性的产品。而中心核心驱动的人群，都是一个个置换客户。
当然很多人问，张家口主城区怎么也是一个人口近百万的城市，单身汉呢?刚结婚的小夫妻呢?他们都不需要一房两房类产品么?
嗯，需求确实存在，但是这样的需求被转移了，产业单身汉或者年轻毕业生，未来越来越多的被租赁市场吸纳，而新婚小夫妻，本地的本来就有房子，外地的在等待房票的降临。
所以没有意外的话，未来家族式购买会越来越多，不管是长辈买来给小孩的，还是小孩出钱长辈出房票的，你不用去揣测他们为什么而买，但是需要明白在房票有限的前提下，一个大家族捆绑的更加紧密。
而也正是因为如此，三房四房才更有市场，三代同堂在未来会不会成为居住常态，虽然现在还不清楚，但是在营销阶段现在却那么的切中要害，因为来的都是一家子。
那种只身一人来到售楼处的场景越来越少了，一个人买几套的样子更加少之又少，客户端变的笨重冗长……
当然，一个赛道的游戏，从来不是一个环节的存在，我们可以看下土地市场和房企端口。
不得不说，2018年是张家口土地市场成交的“高光时刻”，那些有钱就能拿地的模式，确实推高了张家口土地、楼面价。但是如今这种高门槛进场的模式，也拦住了大量的房企。
基本上还能在张家口拿地的，大概就是在张家口持续开发多年的深耕的企业，换句话来说，做的越久越能够拿地，这没什么不好。
经过这么一轮，到了2020年，新项目面市张家口新房产品端神仙打架的场景越来越常见，紫枫郡
紫枫郡18000元/平方米4.45分东兴街15号（桥东区东兴街七中东侧100米）400-176-0760 转 879168、保利·中央公园、碧桂园·天玺
碧桂园·天玺10000元/平方米4.02分钻石北路24号（原煤机厂旧址）400-176-0760 转 825305……一个个靠产品力打江山的模式比比皆是。
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